La négociation : comprendre plus qu'écouter.

Voilà quelque chose que l'on fait constamment en indépendant : Négocier.. avec ses clients, sur le prix des prestations.. avec ses prospects, sur la dead-line d'un futur projet.. avec soi-même, quand on a pas envie de travailler ce matin mais que le seul salaire que vous allez recevoir est celui que vous allez tirer de votre dure journée !

Alors que j'en parlais avec un ami mexicain, il m'a cité une phrase que je vais mémoriser : " Negociar no es oír qué dicen, sino averiguar qué quieren ", soit " Négocier n'est pas entendre ce que les autres disent sinon comprendre ce qu'ils veulent vraiment ". J'adore.. pas vous ?

Fyi : après recherches, j'ai trouvé l'auteur de cette citation: Reinhard Selten, prix Nobel 84 d'économie. Merci à lui.

Ce texte est daté du lundi 25 février 2008 vers 10:20. Il se range dans la catégorie pensées, publié sous licence Creative Commons.

Vous l'aimez ? Faites un lien en utilisant ce trackback.
Une coquille ? Merci de nous en informer via mail.
Pour nous suivre ? Abonnez vous au fil RSS de ce blog.

Le clavier est à vous

Soyez le premier à commenter ce post !

 

Les commentaires pour ce billet sont fermés.